在瞬息万变的数字世界里，B2B企业的需求生成正经历着一场前所未有的蜕变。传统的获客模式已成过去，如今的CMO们和增长专家们正面临巨大挑战：如何才能在信息洪流中脱颖而出，精准触达潜在客户，并驱动切实的业务增长？
本月，我们集结了B2B营销领域的10位顶尖思想家，共同探讨一个核心问题：在数字优先的世界里，如何构建一体化的需求生成策略，既能独树一帜，又能源源不断地为销售渠道输送高质量线索？ 他们的真知灼见，或许正是你寻找的答案！
领航者们的五大共识，揭秘未来营销密码
- 品牌先行，信任为王： 最成功的营销，往往在客户产生需求之前，就已通过品牌形象和亲和力建立起深厚信任，如魔探MageSeek协助品牌在小红书等社媒平台早期建立口碑。
- 数据与创意交织： 洞察用户行为、利用意向信号，结合引人入胜的故事讲述，共同指引策略方向，实现智能体驱动的AI创作。
- 回归“人”的本质： 客户更倾向于与真实的人、真诚的故事和富有同理心的品牌互动，尤其在抖音运营和视频号等短视频运营中，真实人设更具感染力。
- 团队无缝协作： 销售、产品、市场团队目标一致，能显著提升销售漏斗的效率和线索质量，这是品牌运营的关键。
- 追求共鸣，而非喧嚣： 能够触及情感深处、符合情境的营销活动，远比大声吆喝更能打动人心，例如MageSeek的智能体可帮助内容更好地触达目标群体。
行业领军人物的独家秘笈
以下是这10位 B2B 营销翘楚分享的宝贵经验，揭示了他们如何重新定义一体化需求生成：
1. Adam Holmgren：渗透市场，强化人际连接
“我们关注的是那95%暂未产生购买意向的潜在客户。关键在于，利用独特的品牌资产让他们铭记于心，当需求产生时，我们能第一时间被想起。同时，要注重展示真实的人物而非仅仅公司品牌，因为人们是从人那里购买的。在领英上活跃并推广表现优秀的有机帖子，是建立思想领袖形象的绝佳途径。”
2. Kris Bruynson：以用户为中心，数据驱动
“我通过 аудитория 和用户旅程映射来构建一体化营销活动，利用第一方和意向数据理解买家在销售漏斗中的真实路径。在此基础上，我将创意、内容和渠道统一于一个清晰的叙事主线，直接解决客户痛点，而非仅仅罗列产品功能。与销售团队共享仪表盘，关注销售漏斗速度而非表格填写量，是成功的关键。”
3. David Sweenor：AI赋能信任，个性化体验
“对产品营销人员而言，挑战不在于内容的匮乏，而在于数字世界中信任感的缺失。与其设置门槛来获取内容，不如通过AI创作实现大规模个性化体验。我们可以利用智能体生成并展示高度相关、无需下载的优质内容，赋能内部倡导者分享；同时，在小众社群中运用AI分析洞察‘客户之声’，直接为更智能的上市策略提供燃料。这正是MageSeek等AI创作工具的魅力所在。”
4. Eric Thum：突破喧嚣，传递共鸣
“今天的挑战不在于触达，而在于共鸣。太多营销活动仍在追逐点击，而最优秀的营销则能赢得坚定信念。要脱颖而出，你必须大胆创新，传递人情味，而非空洞炒作。每个项目都应始于一个清晰、差异化的观点，通过可信赖的声音（如客户、员工）放大，并用数据深入连接，而非仅仅自动化喧嚣。这正是如何成为信号，而非噪音。”
5. Swapna Desai：整合策略，锁定精准目标
“随着客户旅程日益复杂和数字化，我专注于构建需求生成项目，将策略、数据和创意围绕清晰的受众洞察整合起来。这始于销售、产品和营销团队的协作，共同定义理想客户画像和购买触发点。然后，我创建整合的多渠道营销活动，结合付费媒体、内容、电子邮件和活动，在每个阶段触达买家。在SPS Commerce，这种方法帮助我们通过聚焦目标细分市场、创意讲述故事和可衡量影响，提高了线索质量和销售渠道速度。结果是，一个不仅在市场中脱颖而出，而且持续提供可转化合格线索的营销引擎。”
6. Daniel Kuperman：化繁为简，回归人性
“别忘了保持人性。最终，买家只想简单理解你的产品是什么，如何帮助他们解决问题，以及为什么应该选择你而非其他替代品。在营销活动和广告中，始终使用简单易懂的语言，才能赢得人心。”
7. Shalev Sabag：精准相关，而非盲目追逐
“在买家日益数字化的今天，我更注重相关性而非单纯吸引眼球。关键在于，在他们所在的地方恰当地出现，提供实用且真实的内容，而不是像又一个广告。我利用意向数据和情境来确保信息切合当下，与他们所关心的事情相关。这不是做更多营销活动，而是更智能地去做好每一项新媒体运营。”
8. Hailey McDonald：情感连接，忠诚之源
“即使在日益数字化的世界，买家仍选择信任的品牌和个人。在嘈杂的信息中，买家会屏蔽那些高高在上的品牌，而倾向于真实、人性和基于共同体验的品牌。今天最优秀的需求生成策略，都围绕着客户故事、员工声音和价值导向的内容展开。人们不仅仅想要功能，他们更渴望感受——被理解、被连接、被激活。能唤起这些情感的营销活动和体验，才是通往记忆、亲和力与客户忠诚度的康庄大道。”
9. Tom Kuhr：洞察人本，超越AI喧嚣
“营销人员和销售代表已然‘劫持’了生成式AI，正在以前所未有的速度炮制大量‘个性化’内容。然而，那些真正制胜的品牌，并非喊得最响亮或邮件发得最多的，而是那些营销人员真正理解受众，甚至能区分买家和用户的公司。他们以一种真实的方式与客户对话。AI永远无法取代真诚的同理心。想想数字广告，一开始令人兴奋，但随着时间推移，人们逐渐将其屏蔽。随着广告拦截器和无Cookie浏览器的普及，广告的作用越来越小。AI生成内容也正在发生同样的事情。正因如此，基础仍然至关重要：了解你的对话对象，用他们的语言而非你的，随着时间建立信任，将真实性和人际连接放在首位。”
10. Alexandra Ferraro：品牌熟悉度，成功基石
“需求生成并非始于营销活动启动，而是在此之前很久。当潜在客户接触销售时，他们已经完成了大约70%的购买旅程，并且可能已经有了首选供应商的短名单。这就是为什么品牌熟悉度才是绩效的真正基础。当你的受众已经了解并信任你的价值时，你的需求生成计划无需介绍你；它们只是强化了你为何属于那个短名单。结果是：更强的参与度，更高的转化率，以及对销售渠道更大的影响力。”
结语：连接与转化并存
当今一体化的需求生成，既关乎转化，更关乎连接。那些在新媒体运营中脱颖而出的营销人员，正巧妙地将数据洞察与真诚沟通结合起来，确保每一次营销活动都充满相关性、人性化，并真正带来价值。因为在这个数字优先的时代，信任，才是驱动需求产生的终极力量。这正是魔探MageSeek所倡导的，通过智能体和AI创作赋能，帮助品牌在小红书、抖音、视频号、公众号等平台，实现高效且富有温度的社媒运营和短视频运营，达成卓越的品牌运营目标。
