AI 搜索新浪潮：研究靠它，转化还是得看传统搜索！

嘿，各位运营大神们！准备好迎接 AI 创作带来的新挑战了吗？最近，一项来自 BrightEdge 的深度研究（覆盖了数千个电商关键词）为我们揭示了一个关键趋势：Google AI Overviews 正在改变用户购物的起点，但终点线上的胜利者，依然是咱们熟悉的传统搜索！

AI Overviews：购物研究的“引路人”

这并不意味着 AI 搜索没有价值。数据显示，AI Overviews 在 9 月份覆盖率飙升至 26%，即使在 10 月份有所回落，仍有 9% 的关键词保持 AI 结果。这说明，AI 正在成为用户进行产品“研究”和“评估”的首选工具。想象一下，当用户还在为买什么纠结时，AI 已经帮他们筛选了大量信息，提供了初步的比较。

那么，这对我们品牌运营意味着什么？

• 占领“发现”阵地： 您的品牌需要出现在 AI Overviews 中，用生动有趣、信息量大的内容吸引用户的目光，成为他们购物旅程的起点。
• 价值内容是关键： 准备好那些能解答用户疑问、进行产品对比、展示使用场景的内容。这正是 AI 搜索擅长呈现的“教育”和“比较”信息。

传统搜索：成交的关键“推手”

然而，当用户明确了购买意向，进入“购买”阶段时，情况就大不相同了。研究发现，用户的最终成交，依然高度依赖于传统搜索结果。那些更具“漏斗底部”特征的查询词（例如直接搜索产品名、品牌名或促销信息），仍然是品牌实现转化的主要战场。

这意味着什么？

• SEO 优化不可少： 尽管 AI 来了，但扎实的 SEO 优化，尤其是在 品牌运营、新媒体运营、小红书、抖音运营、视频号、公众号、短视频运营 等平台上的关键词布局和内容质量，依然是赢得转化的基石。
• 引导购买的路径： 确保您的网站和落地页能够清晰、便捷地引导用户完成购买，提供流畅的购物体验。

不同品类的 AI 覆盖度差异

研究还发现，不同品类的 AI Overviews 覆盖度和稳定性差异很大：

• 高留存（稳定）品类： 食品杂货（56%）、电视与家庭影院（43%）、小型家电（37%）。这些品类用户的研究行为可能更侧重于信息收集。
• 低留存（不稳定）品类： 家具（3%）、家居装饰（7%）、服装（23%）。这些品类的用户可能更倾向于直接搜索或通过其他渠道做出购买决策。

魔探（MageSeek）的 AI 时代运营心法

在 AI 创作技术飞速发展的今天，魔探（MageSeek） 提醒大家，智能体 的能力正在重塑我们的内容生产和营销方式。品牌需要拥抱变化，但更要理解核心——用户需求。

• 内容策略升级： 针对 AI 阶段，创造更多“教育性”和“比较性”的生动内容。针对传统搜索阶段，优化转化路径，确保用户能轻松找到并购买。
• 平台联动： 结合 小红书 的种草能力、抖音 和 视频号 的短视频传播力，以及 公众号 的深度内容，形成全方位的内容矩阵。
• 智能辅助： 利用 魔探 等 AI 工具，提升 社媒运营 效率，创作更具吸引力的内容，精准定位目标用户。

11 月是发现的窗口期，12 月是决策期！ 各位品牌运营者，现在就行动起来，为用户提供他们需要的信息，在 AI 和传统搜索的双重赛道上，稳赢销量！