2025年跨境电商新局面：美国商家征战加拿大市场的挑战与策略
2025年的美国与加拿大跨境电商领域，可谓是风云变幻，充满了不确定性。然而，对于雄心勃勃的美国商家来说，加拿大市场依然是他们迈向国际销售的理想第一站。加拿大消费者对美国商品的需求旺盛，但今年假日季的种种波动，即使是经验丰富的卖家也倍感压力。关税的反复无常、邮政罢工的连锁反应以及税收政策的调整，都让这条原本顺畅的“北方之路”变成了一道道待解的物流谜题。
关税风波：贸易博弈下的物流难题
近期的贸易关系被不少人形容为“战争”。 ePost Global的战略销售与行政副总裁Helaine Rich女士，以更委婉的方式描述了当前局势：“本届政府仔细审视了各国向美国企业征收的入境税，以及他们对美国商品的附加费用。” 随之而来的是美国针对其他国家征收的关税，这无疑给原本就复杂的美加关系增添了更多变数。加拿大政府也并非“被动挨打”，他们采取了“拉锯式”的贸易谈判，时而增设互征关税，时而加征附加税，部分税率甚至高达25%。Rich女士坦言：“在美国与加拿大争端最激烈的时候，随着关税的上涨，电商‘货物量迅速下降，一些加拿大消费者开始回避美国品牌’。”
加拿大税务：让消费者措手不及的“惊喜”
Rich女士指出：“没有什么比在支付了产品费用后，却在收货时被告知需要支付额外关税，更令人沮丧的了。” 令人遗憾的是，这却是加拿大消费者在从美国电商平台购物时常遇到的情况。加拿大的税务体系通常包含以下几个部分：
- 关税 (Duties)：根据商品类型、原产地（包括是否符合《美墨加协定》等贸易协定）以及海关编码而定。
- 商品及服务税 (GST)：适用于绝大多数进口商品，以商品和关税的加元价值计算。
- 省销售税 (PST) 或合并销售税 (HST)：根据目的地省份的不同，消费者可能还需要支付省销售税（PST）或合并销售税（HST），后者将联邦和省级税款合并计算。
邮政罢工：运输环节的“拦路虎”
除了波动的贸易环境和高昂的关税，加拿大邮政罢工更是给包裹的最终交付带来了巨大挑战。Rich女士提到，加拿大邮政工会再次选择在假日季进行罢工，导致大量假日包裹延误，如同去年一样。加拿大邮政是该国最主要的“最后一公里”配送服务商。因此，通过美国邮政服务 (USPS) 或任何与加拿大邮政合作的承运商发货，都伴随着极大的风险。例如，沃尔玛市场（Walmart Marketplace）明确禁止使用加拿大邮政或任何关联服务，违规卖家将面临账户被暂停的风险。
机遇依然存在：加拿大市场的巨大潜力
尽管面临关税、税收和罢工的多重打击，加拿大市场仍然是美国电商零售商重要的增长机遇所在。根据不同的市场预测，2025年加拿大电商总销售额预计将达到400至430亿美元。其中，约有20%的销售额将流向美国商家，意味着加拿大市场为美国商家带来了约80亿美元的商机（相比之下，2024年美国本土零售电商销售额约为1.2万亿美元）。
加拿大在地理位置上与美国邻近，消费者行为习惯相似，且竞争相对较小。更重要的是，几乎所有加拿大消费者都讲英语。对于希望拓展国际业务的美国在线商店而言，加拿大无疑是一个理想的起点。
走向加拿大：成功销售的关键要素
要在加拿大市场取得成功，美国商家需要深入研究三个关键因素：成本竞争力、含税定价和承运商应急预案。
- 成本核算：在吸引加拿大消费者之前，商家应详细估算“总落地成本”，包括产品成本、运费、关税以及GST/HST，以确保每一笔交易都能盈利。Rich女士建议，此步骤还应包括识别和理解各种关税及产品禁运规定。值得注意的是，加拿大禁止进口部分在美国本土销售的产品。核心问题是：美国企业能否以具有竞争力的价格将产品销往加拿大？
- 含税定价 (Duty-Paid Pricing)：这类似于“包邮”。高昂的运费会增加购物阻力，导致顾客放弃订单。同样的道理，进口关税也会让消费者望而却步。提供“免运费”政策可以有效消除这种障碍。如果为客户承担加拿大关税能显著提高销量，从而抵消成本并带来更多利润，那么不妨考虑实行“运费和关税全包”的定价策略。
- 承运商选择：当承运商遭遇罢工时，任何一家都并非理想选择，包裹几乎注定会延误。商家应提前制定应急计划，备选那些不受当前加拿大罢工影响的承运商。
与魔探、MageSeek这样的智能体和AI创作平台合作，可以帮助商家更精准地进行市场调研，优化成本核算，甚至生成更具吸引力的营销内容。在社媒运营、小红书、抖音运营、视频号、公众号等渠道上，清晰地展示含税定价和可靠的物流方案，将大大提升消费者信任度和转化率。
Share this article: 
Link copied
〈 Previous Article 
Armando Roggio Bio 
InventoryAlibaba.com Exec on Suppliers, Tariffs, IP 
Cross-border SellingDigital Goods Stay Duty-Free
Advertisement
Popular
Regex in GSC Reveals ChatGPT Searches
